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Chi fa impresa impara presto a vendere e a produrre. Quasi sempre impara tardi, e a caro prezzo, come si costruisce un mercato e come si regge finanziariamente la crescita. Scrivo di questa seconda metà.

• 8 ottobre 2026Economia d’impresa

  Sostenibilità nelle PMI: non l’ha sbloccata l’etica, la sta sbloccando la filiera

  Raccontata come dovere, la sostenibilità non si è venduta alle PMI. Quello che la sta cambiando non è la sensibilità ambientale: sono le richieste dei clienti a monte.

  
• 6 ottobre 2026Finanza aziendale

  Fotovoltaico industriale: smettere di vendere risparmio, cominciare a vendere copertura

  Con l’energia in forte rialzo ci si aspetterebbe una corsa al fotovoltaico nelle PMI. Invece chi ci pensa da anni continua a pensarci. Il problema è come viene impostata la decisione.

  
• 1 ottobre 2026Creazione di mercato

  Progetti di AI nelle PMI: muoiono dopo il pilota, non durante

  Il pilota funziona quasi sempre. Il progetto si ferma subito dopo, davanti a una domanda che nessuno aveva preparato: da lunedì chi fa cosa, diversamente da prima?

  
• 30 settembre 2026Creazione di mercato

  Automazione in magazzino: nelle PMI funziona una tratta alla volta

  In logistica i numeri per decidere esistono già. Eppure nelle piccole realtà l’automazione si ferma lo stesso: non per i dati, ma per la scala con cui viene proposta.

  
• 24 settembre 2026Creazione di mercato

  Un pacchetto per la robotica non crea un mercato della robotica

  Gli incentivi abbassano il prezzo. Ma nell’automazione il prezzo non è mai stato l’ostacolo: il compratore non ha misurato il problema che la macchina dovrebbe risolvere.

  
• 22 settembre 2026Economia d’impresa

  Annunci e norme: perché un’anticipazione ministeriale non entra in un piano industriale

  A Cernobbio sono state annunciate proroghe e nuovi incentivi. Ma un annuncio non è una norma, e la differenza non è formale: determina se un’azienda investe o aspetta.

  
• 20 settembre 2026Finanza aziendale

  Il punto di pareggio: la soglia sotto la quale ogni decisione è una scommessa

  Sopra il punto di pareggio scegli, sotto speri. È un numero che si muove con i costi fissi, non con il fatturato — e che quasi nessuno aggiorna abbastanza spesso.

  
• 19 settembre 2026Finanza aziendale

  Inflazione al 3,3% ma di fondo all’1,5%: perché la differenza cambia tutto per un’impresa

  Uno shock concentrato su una sola voce di costo non si trasferisce sui prezzi come un’inflazione diffusa. Resta sul margine. È la distinzione che decide chi passa l’inverno.

  
• 18 settembre 2026Finanza aziendale

  Il margine non si perde di colpo: i quattro numeri che vedono la crisi prima del bilancio

  Un’azienda in difficoltà e una in salute possono avere lo stesso conto economico. La differenza si vede in quattro indicatori che quasi nessuno guarda ogni mese.

  
• 17 settembre 2026Economia d’impresa

  Comunità energetiche: perché ne partono così poche, e cosa manca davvero

  Tecnologia matura, incentivi disponibili, vantaggio evidente. E pochissime comunità energetiche operative. Il collo di bottiglia non è normativo: è che manca chi si muove per primo.

  
• 17 settembre 2026Creazione di mercato

  Automazione nelle PMI: perché i progetti si fermano prima di partire

  L’Italia è fra i primi Paesi europei per robot industriali, ma nelle piccole imprese l’automazione resta un discorso. Il motivo non è il prezzo dei macchinari.

  
• 17 settembre 2026Reti commerciali

  Fotovoltaico condominiale: perché le assemblee bocciano impianti che convengono

  Il fotovoltaico sui condomini ha numeri enormi e adozione bassissima. Il problema non è tecnico né economico: è che si chiede a venti persone di prendere insieme una decisione di investimento.

  
• 14 settembre 2026Finanza aziendale

  I ricavi crescono e la cassa peggiora: cosa sta succedendo davvero

  Un’azienda che cresce e un’azienda che si sta svuotando possono avere lo stesso conto economico. La differenza si vede nel ciclo di incasso.

  
• 14 settembre 2026Creazione di mercato

  Il tuo concorrente non è un’altra azienda, è il “no grazie, lasciamo così”

  Quando il mercato non esiste ancora, il vero avversario non è un competitor: è l’inazione del compratore. Tre leve per affrontarla.