Edoardo MaggioriTema
Creazione di mercato
Vendere dove la domanda non è ancora formata, e come si costruisce.
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Progetti di AI nelle PMI: muoiono dopo il pilota, non durante
Il pilota funziona quasi sempre. Il progetto si ferma subito dopo, davanti a una domanda che nessuno aveva preparato: da lunedì chi fa cosa, diversamente da prima?
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Automazione in magazzino: nelle PMI funziona una tratta alla volta
In logistica i numeri per decidere esistono già. Eppure nelle piccole realtà l’automazione si ferma lo stesso: non per i dati, ma per la scala con cui viene proposta.
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Un pacchetto per la robotica non crea un mercato della robotica
Gli incentivi abbassano il prezzo. Ma nell’automazione il prezzo non è mai stato l’ostacolo: il compratore non ha misurato il problema che la macchina dovrebbe risolvere.
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Automazione nelle PMI: perché i progetti si fermano prima di partire
L’Italia è fra i primi Paesi europei per robot industriali, ma nelle piccole imprese l’automazione resta un discorso. Il motivo non è il prezzo dei macchinari.
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Il tuo concorrente non è un’altra azienda, è il “no grazie, lasciamo così”
Quando il mercato non esiste ancora, il vero avversario non è un competitor: è l’inazione del compratore. Tre leve per affrontarla.
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